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Was ist eigentlich B2B-Marketing?
So waren sich schon 2014 bedeutende Firmen einig, dass sie mit Inbound Marketing 54 Prozent mehr Leads bekommen als mit traditionellem Outbound Marketing. Das bedeutet: 54 Prozent mehr potenzielle Kunden. Aus Sicht des B2B-Marketings richtet man sich an Buyer Personas. Diese sind Repräsentanten typischer Entscheider in einer Firma. Sie stellen deren Erwartungen und Bedürfnisse im Hinblick auf ein Produkt oder Service dar und liefern tiefe Einblicke in Kaufentscheidungsprozesse. Auch bei B2B geht es um Menschen. Wenn sie miteinander reden, tun sie das zwar nicht als Privatpersonen, sondern als Funktionsträger in einem Unternehmen. Sie repräsentieren dann die Controlling-Sicht, die Einkaufs-Sicht oder die Produktionsleiter-Sicht. Aber gerade daraus lässt sich eine gewinnbringende Buyer Persona erstellen. Was sind die wichtigsten Methoden im B2B-Online-Marketing? Wer sich mit B2B-Marketing befasst, dem begegnen heute schnell sehr viele neuartige Begriffe: Inbound Marketing, Content Marketing, Lead-Generation Management oder Marketing Automation, um nur einige zu nennen.
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Über die Autorinnen. Manfred Bruhn ist Ordinarius für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Unternehmensführung, an der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Universität Basel und Honorarprofessor an der Technischen Universität München. Inhaltsverzeichnis 10 Kapitel. Inhaltsverzeichnis 10 Kapitel. Grundbegriffe und konzepte des Marketing. Bruhn, Manfred, Prof.
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Hilferessourcen für Dynamics 365 Marketing. 2 Minuten Lesedauer. In diesem Artikel. Für eine kostenlose Testversion anmelden. Dynamics 365 Marketing kaufen und einrichten. Marketing Umgebungen verwalten. Marketing auf dem neuesten Stand. Öffnen des Arbeitsbereichs Einstellungen. Verwalten Ihrer Kontingente. Anpassen von Dynamics 365 Marketing.
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Im Master Marketing befassen Sie sich intensiv mit Themen des Marketing Managements und erlernen Werkzeuge der Marktforschung. Sie eignen sich Instrumente an sowohl für B2B Business-to-Business als auch für B2C Business-to-Customer und erlernen, wie man potentielle Kunden am besten erreicht und langfristig gewinnt.
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